随着8090后成为未来市场的新消费体，个性、时尚、风格一体化也成为家居业发展的主流与大势。在巨大的市场需求下，新中式家具、衣柜等企业纷纷开始向全屋定制转型。在今年2月，深耕新中式家具领域15年的锦园阁就已经开始全面进军全屋定制市场，在这个过程中必然是机遇与挑战并存的。有幸采访锦园阁新中式家具总经理何国平先生，从定制行业格局、新中式家具转型聊到锦园阁未来布局，我们发现，锦园阁新中式家具正以稳中求进的步伐迈向全屋定制。

　　谈格局：定制家居并不是大局已定

　　欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配，定制家居行业的四小龙已然在行业内站稳脚步，并占领较大的市场份额，甚至有人认为定制家居行业的框架已定，就当前定制家居市场格局问题向何国平做出请教时，何国平表示：“谁都有机会，谁都有可能会被别人打败。”

　　在何国平看来，当下的定制家居格局是“小”格局，即在以上四大定制家居企业带头下，各二三线定制家居企业纷纷上涌的局面，但“大”格局还在酝酿之中，“整个定制行业，5年以后，全国可容纳30个大品牌，而紧跟其后的，还有数十个企业。这些都是不可小觑的力量。”

　　但谁能进来?谁又能站稳脚跟?

　　“做新中式家具的进来了，做衣柜的也进来了，甚至做木门、做门窗的也进来了，定制家居企业间的竞争只会越来越激烈，竞争的体量也会越来越庞大。”不仅如此，这些企业都在相互渗透、相互融合，纷纷向全屋定制的方向发展，由原来只提供新中式家具产品，转向全屋家具，并逐渐开拓衣柜、门窗、床上用品、软装等门类。但在融合的过程中，由于企业对其它产品、技术、市场等方面的不成熟，存在着很大的风险。不过，在巨大的定制市场份额面前，企业都在紧紧抓住角逐的机会。“现在整个定制行业的格局，还处于群雄逐鹿的阶段，小格局已成，大格局还未形成。”何国平说。

　　谈转型：锦园阁新中式家具转型全屋定制的优势

　　在全屋定制的浪潮中，新中式家具企业向全屋定制转型，这条路真的就那么好走么?

　　“定制新中式家具企业都会向全屋定制转型，比如新中式家具+全系列的融合。”为什么?何国平在采访中表示，一是消费者需要，厨房作为家装前端且空间布局差异性较大的特点，消费者在装修时为满足厨房空间的合理布局，会首选定制新中式家具，同时，为了省精力，消费者更喜欢一站式购物;二是定制市场的份额巨大，据2016年定制行业的调查显示，未来5年，全屋定制家居市场总容量为4000亿元，每年还将以30%的增幅快速成长。定制家居企业希望通过全屋定制模式抢占更多市场份额。加之，新中式家具企业转型全屋定制更具优势，新中式家具定制在家装环节的前端，以厨房领域为切入做全屋定制，可以实现前端截流。另外，定制新中式家具不仅在装修进驻环节上占据优势，而且在生产技术、装修风格等方面都极具竞争力。

　　做大做强是企业发展的目标，每一个企业在发展的过程中都独具特点。那么，作为深耕新中式家具行业15年的锦园阁，在转型全屋定制方面又有哪些优势呢?

　　首先，内功扎实。锦园阁本身是新中式家具企业，加之拥有良好的企业文化，强大专业的团队，十几年的沉淀，为锦园阁转型全屋定制奠定了基础;其次，自主研发快。锦园阁除了拥有自己的研发团队，还与国内外的顶级设计机构进行合作，在产品研发上速度快，能力强;再次，前后端配合良好。在前端制造和终端产品矛盾的解决上，锦园阁自有一套。锦园阁推出36款花色板式类产品，但主推8款，这样一来就可以解决产品多样给前端生产制造带来压力所造成的材料库存。对于实木类产品，工厂根据标准体系生产保证效率，而对于异形等标准体系外的产品要求，工厂也会全力满足。最后，品牌力提升。在品牌推广方面有大动作，今年锦园阁追加投入了5000多万的广告费用。何国平表示，“品牌知名度提升，产品质量好，生产交付能力强，团队专业，让锦园阁跨入全屋定制极具优势。”

　　谈大家居：锦园阁家具“全屋定制”的布局

　　在谈到定制企业未来发展的问题上，何国平认为，“大家居是定制企业未来的发展趋势。”今年2月，锦园阁就已经开始布局，已经将产品延伸到衣柜、书柜、榻榻米等全屋定制领域，且全系列产品自主研发生产，并拥有强大的交付能力。锦园阁也将以“新中式家具+全屋”独特业务模式在全国开设一体化综合大店，即把新中式家具和其他全屋定制品类统一在大店里，并充分利用新中式家具优势，带动其他全屋定制产品的销售，以此满足消费者对一体化家装的需求。

　　由于锦园阁新中式家具总部位于杭州，在全国的布局上，何国平表示，“将以江浙为中心，向四周辐射，优先辐射山东、安徽、江西、福建，再往外辐射至河北、山西、河南、湖北，一圈一圈向外布局经销商渠道，继续市场门店的网点覆盖与规模扩张，逐渐拓展至全国。”截止目前，锦园阁在全国已开设有350家店面。

　　而随着终端渠道的逐渐扩大，锦园阁也将按照扩张步伐建设生产基地。据了解，锦园阁将在山东滕州建设华北生产基地，总占地面积400亩，首期投入5亿左右，规划产能达20亿，并按照工业4.0的标准兴建，不论是软件应用、原材料仓库、立体仓库、智能仓库，还是中间柔性线、分板系统、智能立体仓库等都将按国内定制行业的一流水准建设，预计2018年底或2019年初投产，用于消化所有的全屋订单以及滕州所能覆盖到的新中式家具订单。

　　何国平先生还分享了关于未来锦园阁新中式家具的发展计划：带领锦园阁新中式家具进入定制家居行业前列，并且要在三至五年内实现这一目标。

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